Võ Lâm Thiên Hạ

Tiếp Thị liên kết Là Gì & Cách triển khai[/b]
các năm vừa mới đây, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở thành hết sức nở rộ ngay tại Việt Nam trong khi ngày một phổ thông công ty buôn bán tham dự vào mô phỏng này. Tuy nhiên, cũng rất nhiều người vẫn còn rất mơ hồ tiếp thị kết liên, thậm chí còn hiểu sai hiểu oan cho nó. Bài viết này sẽ làm rõ định nghĩa tiếp thị liên kết là gì cũng như gợi ý cho bạn cách thức khai triển.

Tiếp thị liên kết là gì?[/b]
Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một hiệp tác viên tiến hành kiếm tiền hoả hồng phê duyệt việc quảng cáo sản phẩm hoặc nhà sản xuất của người khác (công ty hoặc tư nhân có sản phẩm, nhà sản xuất cần bán) tới khách hàng chung cục.
mô hình được thể hiện qua hình vẽ sau:

Advertiser[/b]
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc nhà cung cấp cần bán, và tuyển những Publisher làm cộng tác viên bán hàng.
Ưu điểm:

Có thể tuyển hiệp tác viên (Publisher) không tránh được



ko phải trả lương nhất quyết hàng tháng. Chỉ phải trả tiền hoa hồng sau lúc có đơn hàng.

Publisher[/b]
Người tạo nội dung để quảng bá sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:

chẳng phải bỏ vốn nhập hàng



ko phải trả lời sản phẩm, chốt sales



chẳng hề giao hàng, bảo hành, săn sóc khách hàng



thời kì cởi mở, có thể làm việc bất cứ ở đâu và khi nào, chỉ cần kết nối internet



Có thể buôn bán phần nhiều tức khắc

Với các lợi thế đặc trưng này mà bạn trẻ ngày nay thường chọn khởi nghiệp online thao tác Việc đầu tiên là trở thành một nhà tiếp thị liên kết.
Consumer[/b]
quý khách hàng duyệt y Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc dịch vụ của Advertiser.
Ưu điểm:

các hiệp tác viên thường bán hàng bằng review sản phẩm nên thông tin phân phối cho quý khách khá chi tiết.

Nhược điểm:

Với các sản phẩm kém chất lượng, lại gặp phải hợp tác viên chỉ chằm chằm bán được hàng thì có thể gây ra những trả lời ko đúng, kể quá lên chức năng của sản phẩm hoặc dịch vụ. (Đây thuộc phạm trù đạo đức bán hàng ngoài phạm vi trong bài viết này)

PRO TIP: Cho dù là Advertiser, bạn vẫn nên đăng ký làm một Publisher. Lý do ư? Để tăng lợi nhuận khi bán kèm sản phẩm can hệ cho dù là sản phẩm của người khác, miễn là phù hợp với đối tượng khách hàng. Các bạn đọc thêm chiến lược kinh điển tăng cường doanh số theo cấp số nhân ở đây nhé.
Cách thức khai triển như thế nào?[/b]
giả dụ các bạn là:
a) Advertiser[/b]
bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:
tuyển lựa 1: Đăng ký lên sàn tiếp thị kết liên[/b]
Có rộng rãi sàn tại Việt Nam hiện nay, điển hình có thể đề cập tới là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:

Vì là các sàn nên họ đã có sẵn lượng hiệp tác viên bán hàng số đông. Ví như sản phẩm nhà sản xuất của bạn độc, lạ, chiết khấu tốt thì dễ lôi kéo được họ tham gia.

Nhược điểm:

Khó được xét phê duyệt. Quy mô công ty các bạn phải đạt đến tầm nào đấy mới được tham dự sàn



Ngoài mất phần trăm huê hồng cho hợp tác viên, các bạn sẽ mất thêm phần trăm cho sàn



giả dụ sản phẩm của các bạn ko nổi bật, sẽ khó thu hút hợp tác viên tham gia, lúc ấy hiệu quả không cao



Thêm rủi ro về công nghệ vì bây giờ hệ thống không chỉ có website bán hàng của các bạn, mà còn có thêm hệ thống của sàn



bạn ko chủ động được việc quản lý cộng tác viên



Chính sách hoa hồng khó đổi thay tức tốc vì buộc ràng các bên về các điều khoản

chọn lọc 2: Tự trang bị hệ thống tiếp thị kết liên vào trang bán hàng của bạn[/b]
Ưu điểm:

ko mất chi phí nào khác ngoài phần trăm hoa hồng cho hiệp tác viên



bạn được điều hành toàn quyền đối với những hợp tác viên



linh hoạt điều chỉnh những chính sách trả hoa hồng để thích hợp với chiến lược buôn bán (ví dụ tăng cường chiết khấu cao với sản phẩm muốn đẩy mạnh sales)

Nhược điểm:

các bạn phải tự tuyển cộng tác viên, thậm chí phải đào tạo họ giả dụ bên các bạn có sở trường bán hàng online

b) Publisher[/b]
các bạn cũng sẽ có 2 sự lựa chọn:

tham dự vào các sàn tiếp thị liên kết to



tham gia vào những chương trình tiếp thị liên kết nhỏ lẻ mà các công ty tự điều hành

cơ bản dù chọn loại chương trình nào bạn cũng đều phải tiến hành quy trình sau:

thao tác 1: Đăng ký tham dự chương trình tiếp thị liên kết



bước 2: Nhận link giới thiệu sản phẩm



thao tác 3: quảng bá sản phẩm và dẫn quý khách tầm nã cập vào link sản phẩm đã lấy ở bước hai



bước 4: khách hàng tiềm năng truy nã cập trang bán hàng của bạn và đặt hàng



bước 5: khách hàng hoàn tất mua hàng, đồng thời hệ thống ghi nhận doanh số cho các bạn



bước 6: Cuối kỳ (thường mỗi tháng 1 lần), các bạn sẽ được nhận tiền huê hồng

Lời kết[/b]
Người cộng tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) thực chất như là nhân viên buôn bán của công ty, nhưng thay vì đi kiếm tìm thị phần địa bàn thì họ hoạt động online. Khi có đơn hàng thì họ được nhận hoả hồng thù lao.
đơn giản đơn thuần là tương tự.
Hi vọng bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị liên kết uy tín (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc các bạn thành công!